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          新品如何熱賣

              瀏覽次數:1074    時間:2014年08月01日    編輯:遙望天空

          一個好的產品才上市,一般人們都不會有很多的了解,因此企業一定要做好它的營銷策略。新品如何熱賣?對于此問題具體介紹如下。

          新品熱賣因素之一:產品本身有魅力是前提。

          任何企業的成功首先是產品的成功!所謂產品有魅力主要包含包裝﹑口感﹑品質三個方面。包裝起到吸引消費者的作用,口感起到讓消費者重復購買的作用,品質起到維持消費者購買的作用。特色花生產品黃飛紅,包裝上黃飛紅三個字就令人想起了香港電影黃飛鴻,花生未吃就已浮想聯翩,再加上包裝上令人垂涎欲滴的泛著油光的花生和花椒,雖然價格不菲,但依然讓很多消費者去嘗試購買,一吃口感很不錯,于是就產生了重復消費,而始終如一的品質,讓你什么時間買的花生吃起來口感都有保證,于是黃飛紅花生就會成為消費者想吃花生時的首選。

          在以上三個因素里面,作為食品來說能否成功熱賣,口感是第一位的!很多食品企業無視這一點遭遇了滑鐵盧,其中不乏知名企業,匯源果汁2007年曾推出奇異王果獼猴桃飲料,雖然號稱VC多、健康多、快樂多,但是由于產品口感酸澀,消費者難以接受,最后1元1瓶大促銷也少有人問津;農夫山泉以零卡路里為概念推出了東方樹葉產品,包裝很不錯,很吸引眼球,但是口感明顯區別于目前流行的茶飲料產品,很多消費者表示,沖著包裝我會購買一次,沖著口感我不會買第二次,不能說這個產品是不行的,但是這個產品在所處主流茶飲料里面,因為是沒有甜味的,變成了非主流,而在消費者的消費記憶里面,茶飲料就應該是甜的,無視這一點失敗在所難免。

          新品熱賣因素之二:渠道激勵有魅力是基礎。

          任何產品的成功首先是渠道激勵的成功!所謂渠道就是指產品從廠家到消費者手中所經過的路徑。所謂渠道激勵就是指讓這條路徑不堵車,高速行駛,讓你的產品順利流通起來。所謂渠道激勵有魅力就是讓這條路徑上的每一個環節如經銷商,終端店都有利可圖,如果是利潤豐厚就更好了。所謂渠道激勵主要包含兩個方面:渠道各環節利潤保證和市場推廣投入保證兩方面。沒有渠道各環節利潤保證,你的產品就會在渠道里面受阻,要么經銷商不愿意賣,因為新品運作是有很大風險的,要么終端店不愿進貨因為新品被消費者接受需要過程,你的貨放在那里不流動,就會影響終端店的收益。只有渠道激勵做的到位,經銷商才有積極性去推廣,終端店才會愿意進貨,消費者才能見到你的產品,才有可能購買你的產品,才有可能認識到你產品的你魅力,產生重復消費。沒有市場推廣投入保證,你的產品很難在終端有良好陳列,很難做出氣勢,做出形象,吸引更多消費者購買你的產品,那么你的產品離退市就不遠了。

          才出來的產品人們一般都不熟知,所以想要讓它能夠盡快進入人們的視線就應該要做好它的營銷戰略,那么以上是對“新品如何熱賣”的詳細介紹。


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