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          如何約見大人物

              瀏覽次數:1007    時間:2014年07月24日    編輯:花磊

          對于一個初創的企業來說,經營生意已經是非常不容易,更別說約見大人物了,因為企業名氣小,資金少,對于約見大人物肯定是非常難的事情,今天,我們就教您如何約見大人物。

          杰森是我認識幾十年的一位創業者,今天他來到了我的農莊拜訪我。他剛剛把自己的公司高價出售了,現在正在考慮下一步打算。因為他不在硅谷,所以他想利用電子郵件認識一些硅谷的投資者和企業高管,并且交流一下看法。

          我每天都收到上百封電子郵件,其中大部分都是在說“我要和你一起喝杯咖啡,聊聊我的想法”,或者“我有事向您請教”。為了躲避這種煩擾,我現在不得不對這種郵件進行過濾了。所以我就很好奇,杰森到底在通過什么方式跟那些大忙人建立聯系呢?

          “哦,我說我有些想法,能否一起喝杯咖啡聊聊。”我這時意識到大多數創業者確實不知道如何讓那些大忙人注意自己,并與其會面。

          硅谷有一種“互助文化”,不要求任何回報的情況下,我們盡量互相幫助。這是一種出現在1960年代的文化。當時因為半導體業務面臨強大的外部對手,所以同行會互相幫助,來共同解決芯片制造過程中的各種漏洞。這種文化在1970年代的“家釀計算機俱樂部”中繼續保持,并一直延續到今天。不過情況也有點變化,就拿我來說吧,因為我一直在教學生創業,所以我的會客清單第一位的肯定是我目前的學生,然后是以前的學生,然后是我投資的風險投資公司,最后才是其他不相干的陌生人。但是現在,我已經教過了一千多名學生,所以每天我的約見請求還是過于多了,多到我實在無力應對。(我曾經想通過更進一步的要求來過濾這些邀約:一定要在我公司見面,邀約者所在工作地點必須距離斯坦福大學一小時車程之內,但是這都已然不夠了。)

          所以,我又想了用另外的方法來篩選與誰見面。

          我不是一個投資者,所以我不是來找創業者進行投資交易的。這些創業者找到我是因為他們認為我可以為他們提供有價值的建議。

          如果我有無限的時間,我會接受所有“喝杯咖啡吧,我有個點子”的邀約。但我顯然沒有這么多時間。所以我現在會優先考慮的是:誰能給我提供一些回報。

          不,我說的可不是錢,也不是股票。我指的是,誰能教給我一些我不知道的有趣東西。所以,如果有聰明點的創業者對我說,“我想跟您喝杯咖啡跟您交流一下想法,我剛學會了關于某個行業或領域的知識,我想跟您說說。”我一定會欣然接受的。

          這樣,對我來說,見面就從一個單向地向對方分享的事情,變成了一個雙向互相學習的過程。我的這種要求,無疑對邀約者提出了新的挑戰:這迫使他們去思考,他們有什么東西值得分享,并且以一種引人入勝的方式分享給他人。

          雖然這聽起來像一個“如何獲得與喬布斯會面機會”的噱頭,不過有意思的是,這種“雙向交流的會談”,也可以用于創業者們尋找客戶,我每次都跟我的學生們說:“不要只是詢問你的客戶什么時候有時間,而是要讓他們相信,和我交談可以得到有用的技能和知識。”

          所以約見大人物也不是一件不可能的事情,這種事情是要講究技巧的,當然了,你要把自己包裝成能夠邀請大人物的身份。相信我,這種方法會在約見大忙人時增加很多勝算的,無論你要見的人是投資者、公司高管還是退休創業者。


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