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          一個杯子到底能賣多少錢

              瀏覽次數:1093    時間:2014年07月22日    編輯:花磊

          同一個產品,在不同的場合或者說是不同的銷售理念之下,它所產出的財富價值就是不同的,所以你會不會賺錢,就要看你會不會利用這樣靈活的經營方式了。現在我們以一個杯子為例來看看。

          近日給一家紅酒公司做產品策劃,在做定價策略策劃時,與企業主發生了激烈爭論,原因是我的定價太高了,每款產品都比原來高了將近一倍,企業主感覺高得離譜,肯定沒法賣了。這時我對企業主說:“如果你只想賣原來的價格,那就用不著請我們來策劃,我們策劃人最大的本事就是將好產品賣出好價錢”。最終我以 “一個杯子到底能賣多少錢”的例子說服了企業主,充分證明了策劃對產品價值創新的意義,在此與大家分享:

          第1種賣法:賣產品本身的使用價值,只能賣3元/個

          如果你將他僅僅當一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的銷售方法,也許它最多只能賣3元錢,還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招,這就是沒有價值創新的悲慘結局。

          第2種賣法:賣產品的文化價值,可以賣5元/個

          如果你將它設計成今年最流行款式的杯子,可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價招客的暗招估計也使不上了,因為你的杯子有文化,沖著這文化,消費者是愿意多掏錢的,這就是產品的文化價值創新。

          第3種賣法:賣產品的品牌價值,就能賣7元/個

          如果你將它貼上著名品牌的標簽,它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用,因為你的杯子是有品牌的東西,幾乎所有人都愿意為品牌付錢,這就是產品的品牌價值創新。

          第4種賣法:賣產品的組合價值,賣15元/個沒問題

          如果你將三個杯子全部做成卡通造型,組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝,起名叫“我愛我家”,一只叫父愛杯,一只叫母愛杯,一只叫童心杯,賣50元一組沒問題。隔壁店老板娘就是3元/個喊破嗓子也沒用,小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產品組合的價值創新。

          第5種賣法:賣產品的延伸功能價值,賣80元/個絕對可以

          如果你猛然發現這只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能,賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老板娘估計都不好意思叫3元/個了,因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能,這就是產品的延伸價值創新。

          第6種賣法:賣產品的細分市場價值,賣188元/對也不是不可以

          如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖,并且準備好時尚的情侶套裝禮盒,取名“成雙成對”或“天長地久”,針對過生日的情侶,賣個 188元/對,絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”,這就是產品的細分市場價值創新。

          第7種賣法:賣產品的包裝價值,賣288元/對賣得可能更火

          如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝:一種是實惠裝,188元/對;第二種是精美裝,賣238元/對;第三種是豪華裝,賣288元/對。可以肯定的是,最后賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝,而是238元/對精美裝,這就是產品的包裝價值創新。

          同樣的杯子在不同的場合賣出的價格是一個比一個高。如果你能夠學到這樣的產品營銷理念,那么在創業的過程中,更多的契機都是有可能的,你所創造的財富也是更多的。


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