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          開實體店的經驗和技巧

              瀏覽次數:1393    時間:2014年07月21日    編輯:花磊

          很多人在開店之前都會擔心一些問題,因為開店不是一件簡單的事,所以就想要一些人可以給自己分享一些開實體店的經驗和戰略。那么現在我們就有一些開實體店的經驗分享,一起來看下吧!

          一、好地段不等于好生意:好地段好店面往往意味著高租金,只能替房東賺房租,所以應該選擇適合家居飾品銷售的地段及店面。首先消費者購買家居飾品的往往是在硬裝修接近尾聲后才會開始,所以店面應與裝修的最后環節相銜接,如與家具店、窗簾店為鄰,切忌與建材店、衛浴店為鄰;其次,應該選擇在工藝品較集中的區域經營,因為這不僅可以利用鄰店的客戶群,也能針對專業的消費群體。

          二、善于分辨有效人流量:店面所在位置的人流量對家居飾品店的信息傳播及銷售非常重要,但是并非所有的人流量都是有效的消費群體。首先必須分析是固定的人流量還是流動的人流量,如某小區的便利店雖然人流量很大,但是基本上都是固定的人流量,只有持續流動的不固定人流才會有助于產品信息的傳播及產品的有效銷售;其次,應深入分析人流量的消費水平及文化層次,一是看此地段所銷售的產品檔次,二是了解此地段周邊的房價及周邊環境(如高校、文化設施、娛樂場所等);如工業區附近的人流基本以工人為主就不適合家居飾品店的經營。

          三、實地考察很重要:軍事專家劉伯承經常以“五行不定,輸得干干凈凈”來說明實地考察的重要性,店面的選擇同樣如此。確定了經營地段后還應進一步考察此地段的是及經營情況,可以選擇一個此地段的工藝品店重點考察,利用一天的時間計算每小時經過工藝品店的人流量、進入工藝品店的客戶數量、購買產品的客戶數量,從而判斷這家工藝品店的經營狀況。

          四、要多去看看和問問:看看周圍店鋪人的生意,看看周圍人都是什么樣的消費,多去問問,人們對你產品的興趣有多大,只有這樣顧客對產品有興趣才能引去他們的購買欲望,在這一點,你可以試著擺個小件物品小攤看一下人流和顧客對產品是否有需求,可以小試一下。同時也給自己店鋪做下宣傳。

          如果你現在正準備開一個實體店做生意,那么這些經驗就是你不得不看的哦。這樣的經驗能夠為你帶來參考,還能幫助你少走很多彎路,好好收藏這些吧!


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