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          企業創業初期的營銷錯誤分析

              瀏覽次數:1141    時間:2014年07月21日    編輯:花磊

          很多企業在創立之初就亟不可待地尋找著各種銷售渠道,這樣好不好?為了企業的發展也無所謂好壞,但是有時候急于成功卻更會陷進一些錯誤的圈套中,那么初創的企業要警惕那些銷售陷阱呢?

          美國企業Boostability的聯合創始人和CEO, Travis Theorpe是互聯網和營銷技術的專家,最近在inc.com分享了他在企業創辦的前幾年里犯的,最常見的5個錯誤。通過在企業做對的每件事中查驗陷阱,就會更容易發現,這些事如何耗費一個雄心勃勃的CEO不能走向成功的。

          1.線上市場的失敗。

          這是一個“搜索”的時代,如果你不進行在線營銷,你不可能盡可能多地銷售。按照Invesp,80%的互聯網用戶在網上進行購買。此外,81%的互聯網用戶在購買之前,在線研究產品。為了了你的企業能蒸蒸日上,你的企業必須對于消費者做他們的線上調查和購物來說是方便的。SEO工作,社交媒體營銷,在所有溝通渠道之間的交叉銷售,對于提升網絡知名度是絕對重要的。

          媒體曝光,新聞發布,傳統PR,社交媒體,以及甚至平面媒體營銷應該植入很強的在線元素。比如,許多公司現在植入QR代碼,和社交媒體的形象到他們的平面廣告中,因為他們知道越來越多的人會找到他們的在線業務。SEO活動和營銷工作相交越多,你會得到越多的網絡知名度。

          2.不能傾聽他們的客戶。

          78%的客戶會傾聽其他線上客戶的意見更多,而非其他資源。無論你的主要營銷工作是線上,還是線下,給你的客戶一個簡單、直接的方式,與你進行線上互動。他們會給你產品、定價和商業行為的反饋。反過來,你給他們一個“閑聊式”的反饋,會變成友好的關系。你對你客戶反饋和評論的快速,有幫助的回應會讓你現有的客戶和潛在客戶印象深刻,而潛在客戶是那些調查在線評論,決定是否他們要使用你的服務的人。

          3.不能利用未來的成長。

          雖然許多線下營銷工作有短期影響,但你的線上營銷工作能持續長期。如果你有效地做自己的品牌,你能有指數級別地成長。你以前做的在線營銷能繼續影響未來許多年你的業務。確保你的在線形象,這個范圍從公司網站到公司的微博賬戶,所有在信息,調子,以及全面的樣子和感覺上保持一致。客戶和潛在客戶會對美觀的網站反應良好,而且更可能回到你的站點。現在就做一點努力,你會在未來的幾個月,甚至幾年里坐享其成。

          4.當市場改變時,不能適應和成長。

          可能你最初的商業模式能產生一定程度的效應,但是如果你不持久研究你的市場,并進行相應的演進,你就有極大的落后風險。Travis Theorpe自己的公司在這方面有教訓。如果他們保持現狀,他們不可能有一個指數級別的增長,也許都不可能幸存到現在。在你的行業做調查,也在的地理位置區域的市場做調查。基于其他領域相似的公司,你可能在你的領域中領先的趨勢。研究你的范圍內其他成功過的小企業是如何欣欣向榮的,并在你的企業植入你發現的。當你領先市場趨勢,并在你的社區里脫穎而出時,花時間去做詳細的調查就有回報了。

          5.不能追蹤和評估你的營銷工作。

          網絡分析工具能提供你有價值的市場研究和洞察力。用網絡分析來觀察哪種市場行為對你的企業產生流量,你的受眾想知道什么,誰正在買什么,誰又沒買,哪類客戶啥也沒買就離開你的網站了。能用行動評估你的線上業務會讓你提升用戶體驗,發現你客戶中的趨勢,提升你的銷售額。

          通過消除這5個風險因素,你就會在你成功的路上走的很好,不會淪落為小企業在頭幾年80%失敗率中的犧牲品。在你自己的業務里,你體會過這5個實踐嗎?你又是如何解決他們的,也許你也可以分享出來,幫助其他人能面對他們的挑戰。

          如果你能夠很好的理解這些行銷錯誤分析,那么這將對你的創業有很大的幫助,對企業的發展也帶來很好的幫助。這樣不僅能對自己有幫助,也會為別人帶來一些借鑒。


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