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          個體化妝品實體店逆境重生

              瀏覽次數:1125    時間:2014年07月18日    編輯:遙望天空

          能讓女人光彩照人的化妝品,其實有巨大市場,想要能夠大賺金錢,關注這一塊沒有錯。掌握技巧,逆境重生,做穩賺的生意。以下介紹的是關于“個體化妝品實體店逆境重生”的這個話題。

          去年“雙11”355億元的銷售額沉甸甸的壓在心口,同時又面臨著眾多的化妝品加盟連鎖品牌的猛攻,是堅守還是順降,面對線上與線下的重重緊逼,毫無疑問,如今化妝品實體店經過多年的高速發展,人們對化妝品的需求已經不僅僅是簡單的美容需求,與電商相比,當失去價格,渠道等優勢正面競爭時,分布在街頭巷尾的商鋪隨著房租大幅度一升,讓店面賺錢的難度越來越大。市場擴容帶來的競爭加劇,有些化妝品店還陷入了“假貨門“其中,實體店已經到了一個無法回旋的境地。

          店老板們除了一致譴責電商外,還能做什么呢?

          在生存的壓力下,必須要做好生死決擇,不少的店主選擇加盟連鎖這一形式,以自身的綜合實力實現與上游方的優勢互補,背靠大樹好乘涼!借勢加盟連鎖品牌,可以降低供應鏈的風險,以多樣化的品類和品牌傳播力吸引消費群體,以組織的力量整合零散式的碎片化市場。從營銷角度說,這種加盟比創業型加盟(有資金無店面無產品無員工)更容易轉型,成功的機率很大。那么,這種加盟連鎖是否就是規避市場風險的最好方式呢?查鋼先生認為,淹死總是會水的!這其中的關鍵點就是店面自身資源與社會資源的匹配度,難點就是這種匹配度不好掌握,夢想與現實之間總是遙不可及。孫子云:致人而不致于人,加盟連鎖模式如飲鴆止渴,活得好卻不一定活得長!關于此觀點筆者會在以后撰文說明。

          對于有夢想的實體店主們來說,能開好局,就應該相信能做好自己,也許會活得更精彩!那么,怎什么樣的店主才可能實現自我夢想呢?先回答一個問題:你認為自己店的最大優勢是什么?想一想,不是會員!因為困境中的店面會員基數有限,根本不足影響店面的轉型與升級。也不是產品!處于銷售末端的店面動銷力著實有限,并不是店面擁有大品牌就能解決所有問題。也不是員工!因為小店的老板娘胎業務能力NO1,其他員工的個人價值實現和成長空間幾乎忽視不計。那是什么呢?當然是地段,除了地段還是地段!地段屬于稀缺式不可再生的重要資源。在生活中,我們常會看到一些破舊的小店,卻總能生存好幾年,好像還活得挺滋潤。它憑的是什么?不是有高超的營銷技巧和策略,只是最基本的生存法則——地段。因此,一個好的地段是店面贏利的關鍵。

          當今渠道競爭日益激烈,廠商對終端(地段)的爭奪是寸土必爭,銷售額與廣告效應相輔相成,即使這樣,吸引顧客還是越來越難。如何才能從眾多的競爭者中勝出,贏得顧客的青睞?傳統的銷售并不能解決這些問題,但是有了一個好的地段,至少可以先解決一部分問題。

          資深營銷策劃人查鋼先生認為,存在即是理由,不管是采用哪種模式出發點都是為了攫取更大的市場份額,發現和迎合消費者的多樣化新需求,協助提高渠道商的運營效率。

          個體實體店呢?如果想有所作為,則要立足店面優勢,重點在于提升店面品牌的吸引力和產品品牌溢價,這才是實體店絕地反擊的重中之重!

          想要賺女人的錢,化妝品有商機,值得關注。以上介紹的知識,能幫助您做好這一塊的市場,請您必須要好好的來了解。個體化妝品實體店逆境重生,詳解如上。


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