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          單身的商機,你看到了嗎

              瀏覽次數:1234    時間:2014年06月30日    編輯:花磊

          創業的商機總是無處不再的,很多人創業都想利用情侶的這種商機,所以情人節這樣的日子就是很多人的創業機會,那么對于單身這樣的商機,又有幾個人能看到呢?

          你是單身嗎?如何讓別人知道你是單身一族?那么,就穿光棍T恤吧,在成都,一個女生表白:“自從穿了光棍T恤后,情書多了,晚上不愁沒有‘騷擾’電話了——”

          失戀中,感悟商機

          “我的創業,應該感謝我的初戀,確切地說,應該感謝我初戀的失戀。”說這句話的時候,今年20歲的大二學生楊銳的臉上掩飾不住那份愉悅的笑容。

          2008年,在一次同學聚會的時候,楊銳認識了一位女孩,一來二往,兩人很快確定了戀愛關系。

          和女朋友交往一段時間,楊銳就感覺到了經濟的捉襟見肘。楊銳來自農村,祖輩務農自然沒有更多的資金來支持他,他也不好意思向家里要錢。

          2008年的冬天,楊銳失戀了。那一天,楊銳失意地走在大學校園的小路上,迎面走來一對學生情侶刺激了正失戀的他,原來這對情侶穿了一對情侶文化衫,男裝上面印著“我只洗碗,不吃飯”,女裝印著“我只吃飯,不洗碗”,逗笑的字句深深地刺激了楊銳,你們是情侶,我卻是個失戀的單身漢,你們可以招搖,為什么我不可以宣揚呢?

          對,有情侶衫,就有光棍衫!楊銳為自己的想法激動起來,忘記了失戀帶給他的痛苦。之前為了愛情,他嘗試了很多的兼職,領悟到了掙錢的辛苦卻也是快樂的滋味,這些經歷讓他萌生了自己創業的念頭,夏天就要來了,我就賣“光棍T恤”!

          單身派,盈利高

          楊銳上網一查,得知全國的剩男剩女超過6000萬人,目前市場上多數商家都關注于開發情侶用品,卻沒有一款表現單身男女的文化產品,自己就做單身男女的服飾,夏天來臨,不正是“光棍T恤”銷售的黃金季節嗎?

          沒有創業資金怎么辦?沒有技術怎么辦?這個問題難不倒楊銳。他在同學中游說自己的創業意圖,并舉例說明大學生創業的必要性:“在美國,有30%的大學生選擇創業,而我們中國卻不足3%,因此我們大學生需要用創業來改變自己的人生軌跡。”

          楊銳的“拉幫結派”很快見效,有8位同學加盟團隊,他們給自己的團隊取名“單身派”。楊銳為掌門人,他們一個人負責財務,另外的人分別負責設計和銷售。很快,一件白色光棍T恤設計出來了,胸前的“天涯光棍”四個字格外醒目,左胸上方的位置印有“dsp”三個字母,那是“單身派”的拼音縮寫。

          2009年3月,“光棍T恤”印了出來,雖然這個季節穿一件T恤文化衫顯得寒冷,更不合時宜,但“單身派”的成員就穿著它行走在校園,甚至走到了大街上去,進行“言傳身教”的廣告推銷。立刻,他們就引來了眾多同學圍觀,一個個驚奇不已:“光棍,還是天涯的光棍,天涯何處無芳草!太有意思了,太有想象力了!”“光棍萬歲!”更多的同學紛紛打探在哪里可以買到這種個性鮮明的“光棍T恤”,畢竟,大學生多數都是單身一族,他們也喜歡標新立異、追求另類的時尚,這種調侃中又透露出快樂的“光棍T恤”自然受到了大學生們的熱捧。

          一個個招募的銷售員反饋而來的信息說明時機成熟,楊銳等人交付定金,立即委托廠家生產了1000件“光棍T恤”文化衫。“單身派”有自己的經營方式,即團隊為總經銷商,負責開發、設計、生產產品,而推銷產品則交給那些兼職的大學生們做代理。

          正是因為強有力的回報,兼職的大學生們可是“八仙過海,各顯神通”,一個個使出渾身解數推銷“光棍T恤”,1000件在一個星期左右就銷售一空。打鐵趁熱,楊銳他們馬上訂購第二批文化衫。

          這里有個小小的插曲,一位同學直接找到了楊銳,說是幫班上同學一起購買,需要20件“光棍T恤”。按說,這20件的代理商勞動報酬他們可以節省下來,但楊銳等人沒有這樣做,而是把這單業務轉給了一個銷售成績不錯的代理商,把業績計算在他的銷售額中。這種“涇渭分明”的經營方式鼓勵和刺激了代理商們的信心和熱情,更是帶動了“光棍T恤”的銷售量。

          僅僅一個月時間,還未到完全穿著T恤衫的季節,楊銳和他的“單身派”團隊卻創造了奇跡,“光棍T恤”賣出了2500件,這意味著他們的收入突破了五位數。

          受歡迎,打造品牌

          就在楊銳等人的高興勁還沒緩過來時,“光棍T恤”的生意卻漸漸在走下坡路了,一連幾天,沒有一個代理商前來拿貨了。仔細一分析,癥結很快找了出來,一所大學總計6000多名學生,已經有2500人成為了“光棍T恤”的消費者了,這就是說,“市場”差不多飽和了,應該開辟第二市場了。

          2009年4月6日,“單身派”團隊開進了一所大學,開始大張旗鼓招募“光棍T恤”代理商的宣傳活動,他們都穿著統一的“光棍T恤”,榜樣的力量是無窮的,一件光棍T恤穿在身上多有個性啊,很多同學現場就想購買一件“光棍T恤”。對不起,不賣!要買只能找代理商,這樣的廣告、經銷方式大大地刺激和吸引了同學們,很多同學紛紛成了“光棍T恤”代理商。

          2009年4月10日,楊銳和他的團隊在另外一所大學再次上演同樣的招募故事。之所以招募大學生做代理商,那是因為他們能吃苦,稍微有點口才或推銷能力的人就可以完成任務,“單身派”正是巧妙地利用了代理這一環節,取得了銷售佳績。

          幾所高校的業績已經不能讓楊銳和他的團隊滿意,因為越來越多的同學穿著“光棍T恤”上街后,一些社會上精明的商家也嗅到了這股商機,他們紛紛找到“單身派”,希望獲得“光棍T恤”的代理權。這是一個不容錯過的發展機遇,2009年4月底,“光棍T恤”開始普及在大街小巷。

          點鋪開了,量卻沒有增加,一調查,問題又發現了。之前賣的“光棍T恤”就是一個款式,初上市比較新鮮,因此吸引了消費者,但時間一長,它的毛病就出來了:款式單調,內容淺顯。這個時候,產品的設計顯得尤為重要,設計是關乎一個產品品牌的文化載體,包含很多文化內涵。楊銳和他的團隊沒有創意,立刻面向各大高校招聘設計人員,很快一款款新穎、個性的“光棍T恤”面市了:“情侶去死團”,用戲謔、叛逆的口氣宣告情侶去死,單身自由;要么沒有任何文字,就是一個數字“11”,一雙大腿(也是11的形狀),11就是光棍的代言;要么文字滿衫,“單身恒久遠,光棍永流傳”、“單身無罪,光棍有理”、“光棍是一種境界……”新款式的“光棍T恤”一經面市,引來一幫單身青年追捧,吸引異性的目光和追求者,這是穿“光棍T恤”的用意,表白“我是單身,你們誰誰誰喜歡我,暗戀我,通通把情書、鮮花交過來”。有個女生就開心地說:“自從穿了光棍T恤后,情書多了,晚上不愁沒有騷擾電話了,不知不覺中玫瑰花也送來了,這‘光棍T恤’太有意思了。”

          好的產品需要推廣。雖然還沒有到11月的“光棍節”,但一些城市的單身青年們已經在2009年5月11日提前進行了“光棍節”的慶祝活動:大街上陸續上來十幾個年輕人,他們身上都是穿著統一的“光棍T恤”,他們上車后只是互相說了一句“今天的天氣真好!”,然后一路上再無言語,就在其他乘客面面相覷的時候,這幫人呼啦一下全部下車,一下子消散得無影無蹤,用“快閃”的形式來慶祝“光棍節快樂!”

          當日11點11分,一座山頂,一幫穿著“光棍T恤”的年輕人手持詩卷,高聲吟哦,或朗誦情意綿綿的情書,或放聲高歌“女友幾時有,把酒問青天。不知告別單身,要等多少年?我欲出家而去,又恐思念美女,空門不勝寒。起舞影為伴,寂寞在人間。追女孩,妄相思,夜難眠。不應有恨,何時才能把夢圓。男有高矮胖瘦,女有黑白美丑,此事古難全。但愿人長久,光棍不再有!”……一系列為促銷“光棍T恤”的活動開展得如火如荼,極大地提升了“單身派”的知名度。

          暢銷的產品最容易被“盜版”,在這一點上,楊銳他們畢竟是學工商管理的,有著敏銳的防范意識,為了“單身派”的長足發展,2009年5月初,他們委托一家代理商注冊“單身派”商標,已經注冊成功,這讓他們避免了“李鬼之斗”,從而專注產品的開發和銷售。

          月賺萬元并不是楊銳他們的目標,將“單身派”打造為中國單身文化領域的第一品牌才是他們努力的方向。

          目前,“單身派”團隊已經在開發衣服、鞋子、褲子、手表、項鏈等單身文化用品,提倡“單身快樂、自由、個性”的生活方式。目前,他們已經獲得某社會資金注入,離創造“單身派”品牌服飾的日子不遠了。

          年輕人總是喜歡追求新潮的東西,對于單身T恤這樣的產品正是單身青年的熱衷之物。單身派是充滿年輕活力的,現在也有越來越多的人開始舉一反三,從這個行業里尋找新的商機。


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