• <rp id="et3lq"></rp>
    <span id="et3lq"></span>
    <progress id="et3lq"><track id="et3lq"><rt id="et3lq"></rt></track></progress>
    <dd id="et3lq"><center id="et3lq"><td id="et3lq"></td></center></dd><dd id="et3lq"><noscript id="et3lq"></noscript></dd>

          • 恭喜白先生先生/女士成功咨詢加盟了卡滋奇客脆脆雞項目!特此祝賀!
          • 恭喜黃祥宏先生/女士成功咨詢加盟了偉業生態板項目!特此祝賀!
          • 恭喜合肥測試1107先生/女士成功咨詢加盟了共創國際商城項目!特此祝賀!
          您現在的位置:首頁>品牌資訊 > 促銷中的小攻略

          促銷中的小攻略

              瀏覽次數:1187    時間:2014年06月27日    編輯:花磊

          現在的市場上各種促銷隨處可見,而人們也能在這些促銷產品中獲得一些小便宜,雖然不能有多大的收獲,但是人們對于促銷的產品總是抱有很大的希望。那么如何讓一些不相信促銷產品的潛在客戶變成自己的意向客戶呢?促銷技巧很重要。
          隨著終端競爭的日趨激烈,對消費者來說,各種類型的促銷活動已經司空見慣,并逐漸審美疲勞,單純靠折扣+贈禮+人海戰術的傳統促銷模式越來越受冷遇,優惠已經不再是促銷內容的全部。如今,在一個好的活動時機下,除優惠之外,充分融入了新穎性、趣味性、參與性的精心活動策劃則更受顧客青睞。
          于是,尋找并利用好促銷中的一些“巧勁”,讓促銷更加標新立異、更具娛樂和傳播價值,并充分照顧到顧客、零售商等各方的利益關切,這樣的促銷才更有生命力。
          優惠也要找對理由
          一個促銷的口號或標題能決定促銷的成敗!
          在促銷方案設計時,不少銷售負責人熟諳產品體系和團隊的運作管控,且一絲不茍,而對于屬于宣傳范疇的活動主題等卻顯得很寬容:促銷主題就是個口號,隨便叫什么就行,促銷真正重要的是活動的力度和執行力。有些人則認為促銷主題,只要響亮大氣就可以了,無非就是個空口號而已。于是,“艷陽三月,實惠共享”、“夏日激情,傾情特惠”,這樣的促銷活動主題,屢見不鮮。
          現如今促銷活動層出不窮,真假促銷混雜其中,有些不法商販甚至拿假冒偽劣商品來坑人,很多消費者都有促銷被騙的經歷。于是,在面對促銷宣傳時,他們都或多或少地保持著懷疑和警惕,出手時非常小心謹慎,“便宜無好貨”,“天上不會掉餡餅”在很大程度上影響著他們的消費決策。
          所以,面對促銷宣傳,他們不僅在意商家給予的實惠,也在意商戶為什么要讓利優惠。像上面艷陽三月這樣的促銷主題,消費者也許會問:僅僅是因為春天或夏天到來了,就給我優惠,平白無故地降價做活動,你為什么這么好?你的商品是不是有問題?你是不是虛假促銷?你是否還別有用心?一連串的問題,讓我們的促銷理由根本站不住腳。
          正所謂“名正才能言順”,出師一定要有合適的名分,這樣才能讓消費者真正信服。如果我們在設計促銷主題時忽略了這一點,這種“天上掉餡餅”似的言之無物無任何說服力的主題,很容易被消費者遺忘或誤判為有欺騙傾向的促銷而避開。
          某移動連鎖手機賣場,為了更好地提升活動的影響力和可信度,策劃了“輝煌7載,重獎移動老客戶”的促銷主題,根據本地移動用戶的入網年限給予不同的購手機折扣優惠,引起了很大的反響。這個活動的成功不僅在于成功借助了中國移動的影響力,可信度大大增強,而且,入網越久的顧客優惠越大,通過折扣的比較使他們倍感珍惜,慷慨解囊。
          在一大型社區旁新開的飯店,為了快速提升知名度,就策劃了“開業新張,免費請客”主題的促銷,每天上午送出50份免費餐,邀請周邊居民免費抽獎產生,現場十分轟動。
          關于如何找對理由,筆者在以往的促銷活動中,經常用到的有過節、造節、借力造勢、共同營銷
          等方法,但前提是一定要發自內心的真誠的思想表達,有具體的實質內容。
          巧勁概括:促銷主題,不僅要響亮大氣,通俗易懂,易于傳播;同時,好的促銷主題一定要言之有物,給顧客一個合理的優惠理由和消費理由。
          挑起爭端,引起圍觀
          面對淡季促銷,許多朋友都有這樣的苦惱:淡季銷量差,同行們都不愿增加投入搞促銷,擔心得不償失。自己打算先發制人搶占先機吧,可誰想一場促銷活動出來后,宣傳費用投入了不少,可市場這個水塘里卻連泡都起不了幾個。于是,談起淡季促銷,不少人這樣總結:不做等死,做了找死。
          在很多古代武俠片里,高手們總是一個人偷偷躲在某個常人很難發現的地方。為何他們愿意享受這寂寞?一種可能是厭倦了江湖上的打打殺殺,二則是“高手寂寞”,找不到合適的對手,沒有了行走江湖的激情。以往,我們在做促銷活動時,總是很擔心競爭對手會跟進和效仿,分走我們的客流。
          中國人好奇心強,喜歡熱鬧,也更愛湊熱鬧,平平淡淡的促銷活動見得多了,很難有什么關注和進一步了解的激情。中國有句老話:“好事不出門,壞事傳千里”,越是帶些負面的、違背常理的、沖突性的事件,越是能激發人們了解和傳播的欲望,而且這種欲望是非常主動且難以克制的。但是,競爭對手又不是自己人,他們又憑什么聽我們的呢?
          促銷就是銷售的藝術!面對這種情況,辦法總還是有的。我們堅信:火越燒越旺,事越傳越神,人越“吵”越紅,促銷不僅要要解決內容的問題,更要解決傳播的問題。
          如何挑起爭端呢?方法和著眼點應該有很多,既可以針對競爭對手在產品設計、功能、特點、價格等某一個方面或某一處“死穴”或不足進行隱性揭露,也可以針對其核心利益點進行打擊,比如價格戰等,但前提是我們一定要充分了解過我們的對手。
          一潭死水的市場是我們所不希望看到的,我們的目的就是要把市場的水攪渾,讓消費者都亢奮起來,這樣我們的活動也就有了成功的保證。但是,在按照本思路操作時,切忌要不能指名道姓地進行攻擊,注意把握分寸,否則將引起不必要的法律官司。
          故意制造是非的宣傳是一項很重要的營銷方式,在我們的商業界也有不少經典佳作:比如前幾年奧克斯的“空調成本白皮書”,椰樹椰汁的“敢承諾,不加香精、防腐劑和色素”,Jeep的“不是所有吉普都可以叫Jeep”等。
          在促銷上,合理利用好“挑起爭端”,有時也可能會收到奇效:2003年秋深圳東門商圈,一場SUN百貨常規的店慶促銷,為了提升活動看點和影響力,故意對部分敏感品牌進行了虧本式的大力度折讓優惠,引來了較遠位置的MY百貨的激烈反應,一時間眾多市民紛紛前來淘便宜。
          好戲還不只是這些,兩家商場分別派促銷宣傳前往對方勢力范圍進行騷擾,并不斷利用媒體口誅筆伐對方,一時間東門商圈硝煙彌漫。雙方間的劍拔弩張,并沒有罵冷自己的生意,反倒是大批消費者請假購物,兩家的銷量在大戰期間零售額都增加了數倍。由于人流量過大,警方甚至動用了防暴警察維持秩序,而這經媒體報道卻又引起了新一輪的顧客爆棚。“50萬人瘋搶東門”,多家本地媒體都用了這樣的標題,而這挑起爭端的一戲,也成就了深圳零售行業的一個神話。
          另外,挑起爭端也并不是一定要以攻擊競爭對手為代價,利用一些頗具煽動性的言語宣傳同樣可以達到刺激消費者的目的。為提升賣場銷量,筆者曾策劃了這樣一場促銷:“諾基亞”大屠殺,搶光*****,以諾基亞的品牌影響力帶動全系列商品銷售,再配上一些夸張性的設計,賺足了市場的眼球,顧客激情也被快速調動起來。
          傍好“大牌”,借好外力
          “女怕嫁錯郎,男怕入錯行”,就算是同樣的一個行業,相對于能力相當的兩個營銷人員來說,由于所服務的品牌的不同,彼此在收入待遇、工作舞臺、上升機會甚至從外界得到的認可上都存在著很大的差異。
          作為一名一線品牌的業務代表,所到之處都是經銷商、零售商的笑臉相迎,說起話來也是斬釘截鐵,即使是開展一場力度較小的促銷活動,都受到媒體和消費者分外關注。但一線大品牌畢竟是少數,充斥在市場中的大多數品牌在消費者腦海里還只是停留在“聽說過”和“沒聽說”之間。
          品牌的知名度的大小也直接影響了消費者在終端的消費選擇。于是,我們經常會看到,盡管做出了很大的讓利促銷,但同款同質的小品牌卻始終難以昂首挺胸,被大品牌壓的抬不起頭。而反觀大品牌價格上略做下調,零售量就可能會立即成倍上翻。品牌力弱、顧客認可度低、促銷無用,一直以來都在困擾著很多不知名品牌的營銷人。被動挨打或等待顯然是不足取的,那么在促銷上又如何能提升我們的影響力和信服力呢?
          成功的企業借勢新聞屢見不鮮,經典的如當年蒙牛借助神州五號升天推出“中國航天員專用牛奶、強壯中國人”促銷主題,使銷售借勢節節高。
          在常規小型促銷活動中,借勢也都是很容易操作的,比如和本地知名商家進行聯合或異業聯合促銷、利用知名品牌商品作為禮品進行買贈促銷或抽獎促銷,都會很好地提升自己。
          做促銷不如像促銷
          何謂做促銷?它是指促銷活動的內容策劃和政策執行;何謂像促銷?它是指促銷氛圍的現場營造。
          在許多促銷活動中,有不少渠道經理們都喜歡做“價格殺手”,堅信降價和高額贈禮是終端制勝的唯一關鍵,于是少則數十元,多則數百上千元不惜血本砸價狂降,似乎不大力度降價優惠就不是促銷活動,自己的團隊也不會自信。
          但是,現實情況是,我們的“好意”卻很難被消費者了解并領情,大力度的優惠措施變成了對我們內心的安撫和滿足。現代社會,是一個信息高度泛濫的社會,消費者每天都要面對大量的促銷廣告宣傳,精神上早已麻木了,無法也無暇去做到對大量信息的關注和比較,而且也很難分辨出商家的促銷力度到底是多大多小。
          促銷氛圍是指在開展促銷活動時,通過物料布置、促銷商品/禮品陳列表現、聲音傳播、人員形象塑造、促銷宣傳、互動活動等表現出的濃烈銷售氛圍。
          做好促銷氛圍,就是除了常規的廣告宣傳外,要將更多的費用和精力投入到賣場內外的氛圍營造上。活動效果的好壞,賣場的布置和外場氛圍是非常關鍵的,從一定程度上來說,促銷氛圍的強弱直接決定了活動的效果。
          所以我們是處在一個促銷的生活中,什么樣的產品都會存在著促銷,而市場也需要這樣的促銷活動,促銷能為自己的產品帶來銷量,也能提升自己品牌的知名度,不過這些促銷技巧是你不得不學的。

          五月婷婷月开心五月色