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          大學生擺地攤創業 既賺錢又能鍛煉自己

              瀏覽次數:1125    時間:2014年06月26日    編輯:花磊

          現在各大高校園周邊的馬路上一到夜晚就會出現一群擺地攤的,而這在中國似乎形成了一種地攤文化。在這些擺地攤的人群中,你會發現有很大一部分是學校的大學生。這些大學生擺地攤也是他們人生的創業事業。
          不為賺錢為賺經驗
          地攤夜市如今越來越時尚,地攤貨也不再是廉價滯銷的代名詞,許多青年創業者給地攤大軍注入新力量,他們靠創意和出新激活了“地攤”經濟。
          沈陽某高校大三學生王芳趁著暑假常會來仙女湖公園夜市擺攤,賣各種時尚創意的情侶衫,喜羊羊灰太狼、流氓兔等卡通圖案的T恤特別受歡迎。隨著逛夜市的人越來越多,王芳吆喝起來:“衣服便宜賣,情侶裝,一套兩件才30元,有興趣過來看看啊……”有人停下來挑選衣服,王芳招呼著這個,又去照應另一個,忙得不可開交。暑假里,王芳每周都來這里4天左右,因為有親戚在五愛市場賣服裝,她能拿到出廠價,最多的時候一天能賺300元。
          王芳攤位的不遠處,一塊紫色的布單上面,胸針、耳環、項鏈、手鏈等小飾品在燈光下熠熠生輝。看到有顧客走近自己的小攤,大學生攤主黃瑩起身打招呼,她賣的都是女生比較喜歡的小飾品。有顧客彎腰挑選商品,“兩樣一起15元。”黃瑩熟練地將顧客挑好的小飾品裝好。“我賺的是經驗,不是錢。以前當著很多人演講都臉紅,現在通過擺攤我學會了與人交流,鍛煉了口才,算是小小的收獲。”黃瑩介紹說,她在一些師哥師姐的影響下,大二時就開始擺攤了。她覺得大一人生地不熟,學習緊張,大四又要忙著實習找工作,大二大三正是接觸社會的黃金時段。通過近一年的擺攤,她感覺自己老成不少,也自信許多。
          黃瑩認為,擺攤盡管利潤微薄,但是資金回收快,投資成本低,這種賺錢模式很受大學生的歡迎。現在是她累積經驗的時候。等畢業,她會先給別人打工,等有了資金,再結合實際,自主創業。
          練攤也要有技巧
          沈陽工業大學大四學生張峰,到了晚上也是一名樂此不疲地吆喝著的練攤者。擺攤前張峰做了不少功課,講起來頭頭是道:“選什么樣的東西在夜市里賣很重要。首先投入的成本不能太高,可賺的利潤空間不能太小,不然一個暑假下來不僅白辛苦,還負擔不了正常生活支出;再次,夜市主要靠天氣,所以進的貨得存得住,不能因為接連一兩天沒出攤導致東西變質、壞掉了,這樣就得賠錢。”張峰發現逛夜市的女人比男人多,因此,他決定賣飾品和美容用品,物件小、款式多,低中高多種價位可選。
          一個大男生在夜市里賣女生飾品,碰到同學熟人還真有點“抹不開面兒”,所以他找來女朋友文文助陣,但時間長了慢慢也就習慣了。每天晚上5點,張峰和文文背著裝滿貨物的大雙肩書包到夜市,鋪好一張大布單,把飾品一件件地擺好,既要顯眼,又要顯得滿滿當當,這樣才能吸引顧客來挑選。接下來張峰負責吆喝,文文則負責為顧客參謀,幫著試戴。
          張峰雖是男生,可推銷起來很有經驗,“如果顧客是長臉,就不推薦她戴長串耳環,如果是圓臉就不推薦大圓環。如果長得黑就別選太亮的,反倒襯得臉色暗。”文文說,雖然練攤能賺錢,但是他們每天其實都很辛苦,吃飯作息和別人是顛倒的,而且經常還得和某些管理人員捉迷藏,因為被抓住要交罰款的。
          “練攤對于大學生來說,算是一種低成本、低投入、低門檻的創業,但是會把它當成主業的肯定是極少數。”張峰覺得,練攤對于大學生來說,最大的收獲就是放下身段,真正地體驗了生活。很多才畢業的大學生容易心高氣傲,練攤這種創業經歷能讓大學生準確地衡量自己,在這個社會上到底值多少。
          草根創業助能力提升
          每天汗流浹背地吆喝,但收入微薄,在很多人眼里,這樣的生意不值得做,在學生“練攤兒族”看來,錢不是他們首要考慮的因素,擺地攤的經驗對于他們這些想創業的大學生來說才是最寶貴的財富。
          目前,全國各地都有大學生在擺地攤,還有“大學生地攤聯盟”等專門網站,“中國地攤網”上也多了一個“大學生地攤族”的類別。事實上,絕大多數大學生擺地攤都與創業實踐脫不了干系。
          一則針對大學生擺攤者的調查顯示,近70%的人認為,大學生創業的最大障礙在于“資金不足,沒有好的創業方向”和“經驗不夠,缺乏社會關系”。他們在擺地攤的過程中,學到不少和顧客打交道的方法,這些在校園里是學不到的。擺地攤雖然容易起家,但是利潤比較低,長期堅持下來的大學生并不多。很多一開始滿懷激情的大學生擺地攤沒多久,就因為種種原因半途而廢。
          “社會應該建立一種寬容的創業文化氛圍。”遼寧和佳共翔計算機有限公司大學生創業實訓基地總經理張雋超告訴記者,大學生能跨越這一步,說明他們的就業觀念發生了變化。擺地攤的積極意義是培養了大學生創業意識和創業精神,同時在實踐過程中增強創業能力,也讓他們嘗到了創業的艱辛,因此,大學生會更加珍惜創業成果,也會更加珍惜將來的就業機會。
          張雋超表示,擺地攤必須要接觸做生意的基本流程,進什么貨、賣什么貨要做好前期的市場調研,地攤擺在哪里要做好選擇,進貨之前要進行成本核算,進貨的質量、價格、渠道要把好關,要了解其他同類商品的價格,怎樣與對手競爭同時保證利潤等,這些都是創業經驗的積累。
          張雋超分析,學生興起擺地攤熱,是一種草根創業的體現。擺地攤既可以使自身能力得到提升,為將來走入社會工作積累經驗,還可以掙些生活費。此外,提前獲得社會經驗,對學習和參加工作都是基礎準備,學校和社會應該給予一定的支持和幫助。
          擺地攤在創業中是算一種草根創業的,而大學生作為這樣的創業一員,不僅能夠豐富他們自己的大學生活還能提升自己的社會交往能力,更有可能的是為他們的以后工作帶來一定的銷售口才和技能。

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