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          創業初期如何拿下客戶

              瀏覽次數:1169    時間:2014年06月26日    編輯:花磊

          創業的初期對于很多人來說都是相當不容易的,即使將自己的事業創辦起來了又在苦于尋找自己的第一批客戶,因為初創事業名氣什么的都沒有,這就讓創業者很傷腦筋,那么初創的小公司要怎么樣才能拿下第一批客戶呢?看下下面這個故事。
          當我第一次開公司時,我21歲,禿頂,膽小如鼠。
          幸運的是,我有個信心爆棚的銷售總監跟我一同從零開始,不幸的是,后來我發現他這人又爛又神經,我們第二次開董事會議的時候他居然往我臉上砸了一拳。
          我們頭一次跟潛在客戶開會時,他在那邊使勁吹噓他“不怎么懂技術”“都不知道怎么用email。”拜托,你扛的可是前沿Web設計公司的名號啊。
          所以,我只好自立自強了,我迅速學了不少銷售技巧。第一年我就拿下了一些政府合同和財富500強客戶。我那會兒一分錢都沒有,辦公室的大小跟個冰箱差不多。所以我是怎么搞定這些單子的呢?
          提前積累可信度
          默默無名的新公司如何立足?一開始都指望你呢,你這個創始人能有多少可信度,公司就有多少可信度,一分也不會多。
          就我的情況而言,我當學生時就在建網站。其中有一個是我大學的社交網站,積累了數千個活躍用戶,在校園里喧囂了一陣的。
          我做這些就是因為我喜歡,對工作的熱愛會從活計上體現出來的。如果你找不到有薪工作,那就免費做點東西出來。免費工作能幫你鋪路,自己替自己建立起可信度來,而且不需要其他任何人的許可。
          熱情+知識
          我不是那種傳統的銷售人員,穿挺刮的西裝,梳個大背頭。但我相當熱情而且知識淵博。結果說明,熱情和知識比你的行頭重要得多。
          最終人們買單是向人買單。你也許會對此不爽,可惜人們對你的宣傳冊子或是產品特點什么的不那么容易心動。他們更看重你這個人,所以這個人最好有點說服力。如果你本人無比興奮叭啦叭啦講你能幫他們做什么什么很棒的東西出來,你的熱情會感染他們。然后你的可信度(見第一條)會幫你搞定剩下的活兒。
          自信會隨時間積累。但最好的積累自信的辦法是你先掌握一門本事然后在懂得欣賞的人面前展示。
          即使是第一份事業,即使自己面前的是一個相當了不起的人,那么你都要保持自己的自信,對于客戶介紹自己的產品與服務要做到不卑不亢,能將自己的產品特色拿出來同時也要有自己的立場,相信有眼光的客戶能夠發現你們的好。

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