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          金融產品的世界杯營銷戰爭

              瀏覽次數:1173    時間:2014年06月20日    編輯:花磊

          世界杯開始已經有幾天了,各行各業也借助世界杯的機會大肆斂財,這是一種發展契機,也是一種機遇。商業硝煙在商場上不斷的彌漫著。那么金融產品的世界杯營銷戰爭也開始了。
          世界杯熱浪襲來,成就了2014年度的最佳營銷時機,幾乎所有的行業營銷都在追趕世界杯快車。啤酒飲料、足彩網、各大門戶網站、各種賽果的競猜游戲……當然,作為資產管理行業重要角色的基金、銀行和保險,也紛紛打起了世界杯營銷的主意,且以互聯網為主要平臺的營銷戰場硝煙彌漫。
          基金借世界杯拉人氣
          記者發現,關注世界杯并借勢營銷的基金公司中,2013年管理規模前十的大型基金公司寥寥無幾,中小型基金公司倒是將這一場四年一次的營銷戰打得如火如荼。
          中小基金公司借世界杯拉人氣,求關注,手法變化多端,讓人目不暇接。有借世界杯推公司新業務者,凡體驗即可獲得抽獎資格,一張去巴西看球的機票讓年輕基民們眼熱;有借有獎競猜為公司拉人氣者,最后3888元的貨基懸賞能花落誰家,讓大家都很期待;有看球投票拿禮品的,借勢推公司官微,求關注者。
          “世界杯來啦,XX基金足彩也來啦!世界杯期間參加競猜,讓你每天都有機會贏大獎!千余元獎池每天填滿,還有機會獨享或分享3888元貨基份額!來看看吧!掃一掃,立即參與。”近日,一家大型基金公司的官方網站上掛出了一則廣告貼表示,關注某基金的微信公眾號,點擊“資訊”中的世界杯競猜,就可以參與游戲。
          還有基金公司在做戰事期間的營銷,也有公司將眼光放到賽后,在大家對2014世界杯仍津津樂道的時候,展開后期營銷。據了解,泰達宏利基金公司“精彩世界杯,越淘越有禮”活動貫穿了整個世界杯期間,在賽后,還是好戲連連,將世界杯的余熱發揮到新基金的發行推廣中,泰達宏利會在賽后邀請用戶在官網、微信平臺進行射門小游戲,每個球門分別代表一只基金(新基金、成長、集利、貨幣),每只基金有相應的分數,用戶射門成功后可以贏取積分并且累計,積分最高者獲得大獎。
          業內人士認為,通過微信推送此類信息謀求互動和關注是互聯網金融時代營銷的一大亮點,這也體現了基金行業不斷創新謀變的姿態。
          信用卡上演競猜大戰
          除了基金公司外,銀行也搭乘了世界杯這趟順風車,于微信圈推出各類活動。據記者不完全統計,至少有10家銀行的信用卡參與了本輪的世界杯營銷大戰,5家銀行借道微信平臺開展營銷。世界杯期間,持卡人通過競猜比分或微信互動可贏取銀行提供的禮物。
          以農業銀行信用卡為例,6月16日至8月9日,每周六農行信用卡持卡人關注“農業銀行信用卡”微信公眾號,登陸活動頁面即可免費獲得一次世界杯抽獎機會,贏取最高66元的微信現金紅包,每周限量5000份。且每周六已綁定微信的農行Visa信用卡用戶,還可額外獲得一次抽取價值50元的Visa世界杯紀念足球的機會,每周限量100份。
          招商銀行信用卡中心的送禮力度則更大。小組賽期間,招商銀行信用卡持卡人在關注“招商銀行信用卡”官方微信后,即可參與16場比賽競猜。每次比賽后,在猜中“勝平負”結果的參加者中抽取1位贈送iPadAir一臺。每場比賽猜中“先進球”結果的參加者中抽取1位贈送iPadAir。16場比賽后,擁有“完整猜中”(任意一場比賽的“勝平負”及“先進球”)記錄的參加者均獲300萬信用卡積分。浦發銀行的“趣味押寶世界杯”活動,也借助微信平臺,與持卡人分享一場100萬積分好禮的活動。
          此外,工商銀行和中信銀行的信用卡營銷活動更直接,持卡人無需動腦競猜,就能直接享受優惠。工商銀行信用卡持卡人在參加活動的商戶通過工行POS機刷卡消費598元,便可獲得世界杯官方限量版香檳一只。中信銀行則打出了“巴西取現免手續費”的宣傳,吸引客戶開卡。
          銀行理財產品披上“球衣”
          當考核月遇上世界杯,銀行理財產品也盯上了球迷的錢袋,披上“世界杯專屬”的產品名號,為考核沖刺注入更多活力。
          早在2006年德國世界杯時,民生銀行曾首次引入掛鉤世界杯主球賽概念股票的結構性產品。今年的世界杯期間,貼上足球標簽的銀行理財產品也不在少數。
          記者了解到,農業銀行于世界杯揭幕戰打響之時同步發行了一款“球迷網銀專享”理財產品,5萬元起步、預期年化收益率5.1%、投資期限為72天。同時,第二期“球迷專享”理財產品發售時間為2014年7月14日凌晨3點,即世界杯決賽開賽時間。
          平安銀行也于近日為球迷準備了福利,推出了“理財夜市世界杯專屬產品”,起購金額5萬元起,投資期限30天,預期年化收益率為6.17%。據悉,該款理財產品搶購時間與世界杯比賽時間一致,為凌晨的零時到6時,共發行四期,分別為6月17日、6月24日、7月1日、7月14日。另外,包括渤海銀行在內的多家城商行發行的世界杯類銀行理財產品的,預期年化收益也大約在6%,投資期限也1至3個月不等。
          從收益率來看,銀行理財產品牽手“世界杯”后,其“含金量”相較于同類的人民幣理財產品稍有提高。據銀率網數據統計,上周銀行理財產品平均預期收益為5.19%,其中,投資期限為1個月以內的理財產品,平均預期收益率為4.46%。投資期限為1個月至3個月的理財產品,平均預期收益率為5.1%。由此看出,雖然貼上世界杯標簽的銀行理財產并非與世界杯有直接關系,僅因產品銷售時間與比賽進程一致,但是銀行為博營銷噱頭,在收益率上仍小做文章。
          奇葩險迎戰世界杯
          世界杯的吸引力還不僅于此,商業保險也有望從中“分羹”。打著世界杯的旗號,諸如“看球喝高險”、“夜貓子險”、“足球流氓險”、“吃貨險”、“遺憾險”、“喝麻險”等一批五花八門的奇葩保險通過網絡及微信平臺密集上市。
          還有的保險公司對人氣最旺的巴西、德國、西班牙等8支熱門球隊推出了“世界杯遺憾險”。目前只有小組賽遺憾險,投保價格均為8元,投保人除獲得1萬元的人身意外險保障,如果“押注”球隊無緣小組賽出線,保險公司便將保險金額以“集分寶”的形式發放到被保險人的淘寶賬戶中,即“集分寶”補償,從1400到4900不等,每100個集分寶抵扣1元人民幣。
          日前,本報記者就對各類奇葩險進行了解讀,撩開“花哨”的面紗,噱頭背后,是保險公司通過互聯網平臺又一次成功的營銷推廣。幾乎不費任何廣告費,就賺足了大家的眼球。
          然而,就產品本身而言,頗有“老酒裝新瓶”的滋味。就拿“看球喝高險”和“喝麻險”來說,其實就是短期的醉酒醫療險;“夜貓子險”、“吃貨險”、“足球流氓險”也都是短期的保障急性上呼吸道感染、急性腸胃炎的醫療險,以及短期意外險等。
          金融界的世界杯戰爭一點都不亞于現在正火熱的世界杯,這里有著很多的機遇,合理的利用機會能夠發家致富,這就是需要投資者的眼光了。

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